Erklärungsbedürftige Lösungen
Technische Eigenschaften in relevante Vorteile für Anwendung, Prozess und Endprodukt übersetzen.
Interim Sales & Marketing Management
Aus Erfahrung wird Marktwirkung.
Temporäre Führungskraft und Sparringspartner für B2B-Unternehmen in Specialty Chemicals & Polymers – wenn Märkte aufgebaut, Vertriebsleistung gestärkt oder kritische Übergänge sicher geführt werden müssen.
30+Jahre Erfahrung
EuropaDirekt & Distribution
B2BSpecialty Chemicals & Polymers
Branchenfokus
Specialty Chemicals & Polymers
Wo Produkte nicht über Volumen, sondern über Funktion, Anwendungskompetenz und messbaren Kundennutzen differenzieren, braucht Vertrieb mehr als Reichweite.
SMI Interim verbindet technische Argumentation mit kommerzieller Umsetzung – von der anwendungsspezifischen Value Proposition bis zur Entwicklung profitabler Kundenportfolios in europäischen Märkten.
Lange Qualifizierungszyklen
Stakeholder, Tests, Freigaben und kommerzielle Entscheidungen systematisch bis zum Abschluss führen.
Value Based Selling
Gesamtnutzen und Differenzierung sichtbar machen, um Wert statt Kilogrammpreis zu verkaufen.
Profitables Portfolio
Bestandskunden, Cross-Selling und neue Anwendungen nach Attraktivität und Potenzial entwickeln.
Kommerzielles Führungsmodell
Vom Kundennutzen zum profitablen Wachstum.
Alle Aktivitäten folgen einer klaren wirtschaftlichen Logik: vom relevanten Kundenproblem über differenzierte Lösungen und konsequente Preisgestaltung bis zum messbaren Ergebnisbeitrag.
- 01
Kunde im Zentrum
Entscheidungen beginnen bei Anwendung, Prozess und wirtschaftlicher Zielsetzung des Kunden.
- 02
Technische Differenzierung
Leistungsmerkmale werden klar gegenüber Alternativen und Standards positioniert.
- 03
Messbarer Kundennutzen
Mehrleistung wird in Qualität, Produktivität, Risikosenkung oder Total Cost übersetzt.
- 04
Preisdisziplin
Preise spiegeln geschaffenen Wert, Marktposition und strategische Prioritäten wider.
- 05
Klare P&L-Ziele
Umsatz, Marge, Kosten und Ressourcen werden mit eindeutiger Ergebnisverantwortung gesteuert.
- 06
Profitables Wachstum
Wachstum wird an Qualität, Marge und nachhaltigem Kundenwert gemessen – nicht nur an Volumen.
Die Problemstellung
Technische Stärke allein schafft noch keinen Markterfolg.
In der chemischen Industrie treffen erklärungsbedürftige Produkte auf lange Entscheidungszyklen, anspruchsvolle Zulassungen und internationale Wertschöpfungsketten. Fehlt an einer Stelle die Verbindung, bleibt Potenzial ungenutzt.
Innovation erreicht den Kunden nicht
Technische Vorteile werden nicht konsequent in anwendungsbezogenen Kundennutzen und eine belastbare Value Proposition übersetzt.
Vertrieb verliert Reaktionsfähigkeit
Vakanzen, historisch gewachsene Strukturen oder fehlende Prioritäten bremsen Kundenarbeit und Entscheidungen.
Schnittstellen erzeugen Reibung
Forschung & Entwicklung, Regulatory, Produktion, Marketing und Vertrieb verfolgen nicht durchgängig dasselbe Marktbild.
Marktzugang bleibt fragmentiert
Direktvertrieb und Distributoren sind nicht sauber orchestriert; lokale Anforderungen und Marktpotenziale bleiben unverbunden.
Die Folge
Lange Time-to-Market, ungenutzte Cross-Selling-Potenziale, Margendruck und gefährdete Kundenbeziehungen.
Auf Zeit. Mit voller Verantwortung.
Komplexität verstehen.
Vertrieb bewegen.
SMI Interim verbindet tiefes Branchenverständnis mit operativer Führungsstärke. Von der strategischen Marktpositionierung bis zur konkreten Kundenentwicklung entsteht schnell belastbare Handlungsfähigkeit.
Im Zentrum stehen profitable Kundenbeziehungen, wirksame Vertriebsstrukturen und eine Zusammenarbeit, die interne wie externe Stakeholder mitnimmt.
Sales Excellence
Vertriebsorganisationen analysieren, fokussieren und konsequent an Marktpotenzialen ausrichten.
Marktentwicklung
Bestandskunden systematisch entwickeln, Neukunden gewinnen und europäische Netzwerke aufbauen.
Value Creation
Cross-Selling und Value Based Selling in messbare Kunden- und Unternehmenswerte übersetzen.
Stakeholder Alignment
Schnittstellen zwischen Entwicklung, Produktion, Marketing, Vertrieb, Partnern und Kunden verbinden.
Kosten & Risiko im Vergleich
Handlungsfähigkeit einkaufen oder Strukturen dauerhaft aufbauen?
Die richtige Entscheidung hängt nicht allein vom Tagessatz ab. Relevant sind Gesamtkosten, Zeit bis zur Wirkung, Auslastung, Marktrisiko und die Fähigkeit, bei neuen Erkenntnissen schnell nachzusteuern.
Interim Services
Variable Expertise.
Sofort wirksam.
Externe Managementkapazität wird für eine klar definierte Aufgabe und Laufzeit eingesetzt. Kosten entstehen nur während des Mandats.
- Geringe AnlaufzeitErfahrung und Netzwerk sind unmittelbar verfügbar.
- Variable KostenKeine dauerhafte Personal- und Infrastrukturbindung.
- Begrenztes MarktrisikoVorgehen und Ressourcen lassen sich flexibel anpassen.
Eigene Investitionen & Ressourcen
Dauerhafte Struktur.
Langfristig verankert.
Kompetenzen, Personal und Vertriebsinfrastruktur werden intern aufgebaut. Das schafft Kontinuität, benötigt jedoch Vorlauf und langfristige Auslastung.
- Hoher InitialaufwandRecruiting, Einarbeitung, Systeme und Netzwerkaufbau.
- FixkostenbindungKosten bestehen unabhängig von Marktverlauf und Auslastung.
- Starke VerankerungKnow-how und Verantwortung verbleiben dauerhaft im Unternehmen.
Entscheidungsmatrix
Gesamtkosten und Risiko statt Einzelkosten bewerten
Typische relative Einordnung – die konkrete Gewichtung hängt von Aufgabe, Laufzeit und vorhandener Organisation ab.
EntscheidungsfaktorInterim ServicesEigene Ressourcen
Zeit bis zur WirkungSchnell · WochenLangsam · Monate
KostenstrukturVariabel · befristetFix · dauerhaft
Kapital- & MarktrisikoBegrenztHöher in der Aufbauphase
SkalierbarkeitFlexibel anpassbarAbhängig von Kapazitäten
Interne BindungGezielter Know-how-TransferDauerhaft verankert
Interim ist besonders sinnvoll, wenn Zeitdruck, Vakanz, unsichere Nachfrage oder ein klar abgegrenztes Transformations- bzw. Markteintrittsprojekt vorliegen.
Eigene Ressourcen sind besonders sinnvoll, wenn ein dauerhaftes, planbar ausgelastetes Aufgabenvolumen besteht und Kompetenz langfristig intern gebunden werden soll.
Wirtschaftliche Betrachtung
Total Cost of Ownership = direkte Kosten + Anlaufzeit + Opportunitätskosten + Fehlentscheidungsrisiko + langfristige Bindung
Performance transparent machen
Was Wirkung messbar macht.
Ein gemeinsames KPI-System verbindet Ergebnis, Marge, Lieferperformance und Kundenperspektive – fokussiert auf Entscheidungen statt Datenfülle.
Commercial PerformanceExecutive KPI Dashboard
EBITA↗ 1.8 pp
12.4%Target 11.5%108%
Gross Margin↗ 2.3 pp
34.8%Target 33.0%105%
OTIF→ 0.4 pp
96.2%Target 97.0%99%
Customer Satisfaction↗ 4 pts
88/100Target 85104%
Commercial value developmentIndexed performance · rolling 6 months
ActualTarget
Management insightMargin quality and customer value are improving.
OTIF remains the priority lever for operational alignment across sales, supply chain and production.
Focus nextOTIF ≥ 97%
Illustrative figures only – not actual SMI Interim or client data.
Die Erfolgsgeschichte
Vom guten Produkt
zum starken Markt.
Wachstum entsteht, wenn Innovation, Menschen und Markt konsequent verbunden werden. SMI Interim führt diese Bewegung vom ersten Potenzial bis zum skalierbaren Vertrieb.
- 01
Innovation
Technologie, Nutzen und Differenzierung präzisieren.
- 02
Zusammenarbeit
Interne und externe Stakeholder auf ein Ziel ausrichten.
- 03
Marktaufbau
Direktvertrieb und Distributoren wirksam orchestrieren.
- 04
Wachstum
Kundenwert, Cross-Selling und Skalierung verankern.
Ausgewählte Mandate
Drei Situationen.
Ein Anspruch: Wirkung.
Typische Herausforderungen, in denen Erfahrung, Tempo und unabhängige Führung den Unterschied machen.
01
Transformation
Eine Vertriebsorganisation neu auf Leistung ausrichten
Sales Excellence etablieren, Cross-Selling-Potenziale heben und Value Based Selling im Alltag verankern – getragen von einem aktiven Stakeholder-Management über Funktionen und Hierarchien hinweg.
- Klare Vertriebssteuerung
- Mehr Wert pro Kundenbeziehung
- Gemeinsames Marktverständnis
02
Markterschließung
Ausländische Produzenten sicher in neue Märkte führen
Markteintrittsoptionen bewerten, erste Kundenbeziehungen entwickeln und ein tragfähiges Direkt- oder Distributionsmodell aufbauen – mit kontrolliertem Ressourceneinsatz.
- Risiken früh begrenzen
- Fixkosten niedrig halten
- Marktzugang beschleunigen
03
Business Continuity
Vertriebsfähigkeit in kritischen Phasen sichern
Bei Ausfall, Vakanz oder Neuordnung interner Strukturen übernimmt SMI Interim kurzfristig Verantwortung, stabilisiert Kundenbeziehungen und hält Entscheidungen sowie Marktaktivitäten in Bewegung.
- Sofortige Handlungsfähigkeit
- Kontinuität für Kunden
- Geordnete Übergabe
Erfahrung, die Orientierung gibt
30 Jahre an der Schnittstelle von Innovation, Marketing und Vertrieb.
SMI Interim verbindet strategische Perspektive mit pragmatischer Umsetzung. Der Blick richtet sich auf das, was im Markt tatsächlich trägt: relevante Lösungen, klare Verantwortlichkeiten und vertrauensvolle Beziehungen.
„Technisches Potenzial wird dann wertvoll, wenn es in Kundennutzen und konsequente Marktbearbeitung übersetzt wird.“Gespräch vereinbaren
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